Exprimer ses motivations après 60 ans

Au niveau de l’expression de vos motivations, il est toujours souhaitable effectivement d’indiquer que vous avez « besoin de travailler », ce qui est une motivation tout à fait légitime qui peut s’interpréter tant sur l’aspect personnel que sur l’aspect financier.

Pour optimiser votre recherche, il est préférable de l’orienter vers des entreprises ayant l’habitude de valoriser des candidatures de seniors (sociétés chinoises ou américaines, par exemple) avant de mettre l’accent sur un type de poste particulier.

Concernant l’approche à adopter, il sera en général plus efficace de solliciter directement des entreprises plutôt que de tenter une approche par des chasseurs de têtes. En effet, ces derniers ont souvent des critères extrêmement précis à respecter dans le cadre de leurs recrutements.

Envoyer son CV à un DRH, c’est comme envoyer un plaquette commerciale au Directeur des Achats…

Certains candidats ont encore le réflexe d’adresser leurs candidatures spontanées aux DRH/RRH de l’entreprise qu’ils visent.

C’est effectivement très simple, cela ne demande strictement aucun effort d’investigation, il n’est même pas utile de rechercher son nom… et c’est comme pisser dans un violon pour le faire jouer.

Plutôt qu’une longue démonstration, suivons quelques instants deux commerciaux, répondant aux surnoms de « Looser » et « Winner ».

Looser envoie une plaquette commerciale au Directeur des Achats de son prospect et attend que le Directeur des Achats le rappelle.

Winner envoie une plaquette commerciale au Directeur des Achats de son prospect, prend attache avec les principaux Directeurs de Département susceptibles d’être intéressés par ses produits, utilise son réseau pour rentrer en contact avec la Direction Générale et sollicite un contact commun pour se faire recommander.

Lorsque Winner rencontrera le Directeur des Achats, il se sera assuré du soutien des Directions Opérationnelles, présentera exactement le produit adapté et la négociation financière sera bien engagée. Dans tous les cas, il aura bien développé son réseau !

Si Looser rencontre le Directeur des Achats, il ne sera pas en force  et n’aura aucun soutien lui permettant de valoriser ses produits. Il n’aura plus qu’à envoyer son CV pour tenter de trouver un nouveau job. S’il lit cet article, il comprendra pourquoi il a perdu la bataille et il y a fort à parier qu’il pensera à diffuser son CV au-delà du cercle restreint des DRH…

Comment savoir si mon CV est « grillé » dans un cabinet de recrutement ?

Il est très rare qu’un cabinet de recrutement « grille » un candidat.

Tout d’abord, cela serait compliqué, illégal, dangereux et moralement répréhensible.

Ensuite, les cabinets reçoivent énormément de CV et ne perdent pas leur temps à organiser l’archivage des CV reçus car ceux-ci ont une durée de vie très courte. De nombreux cabinets n’exploitent plus de CVthèque en propre et s’appuient presque exclusivement sur celles du marché.

Néanmoins, si vraiment vous avez un doute, changer l’adresse email et le numéro de portable figurant sur le CV (merci les forfaits à 2 € par mois…) permettra de le lever.

« Vous êtes parfaitement bilingue français / anglais »

Quand une offre d’emploi précise que le candidat doit être « parfaitement bilingue », qu’elle est rédigée en anglais, ou que le contact a un nom d’origine anglo-saxonne, il est très efficace de répondre directement en anglais (lettre et CV).

Cela permet au candidat de se différencier des autres postulants très facilement et souvent d’éviter de passer des tests et autres examens divers dont raffolent les cabinets spécialisées dans les fonctions support et le secrétariat en particulier.

Candidat expérimenté ? Jouez la carte « Plug and Play » !

L’expression est amusante, à défaut d’être valorisante !

Un candidat plug and play est un candidat opérationnel tout de suite. En effet, en période de crise, il est hors de question d’investir à moyen terme sur un candidat, de perdre du temps à le former et d’envisager pour lui un plan de carrière…
Clairement, on attend des résultats à court terme, typiquement pendant sa période d’essai.
Plus prosaïquement, pour faire face à ce type de recrutement, le candidat veillera à ne pas s’enquérir d’une éventuelle période de recouvrement avec son éventuel prédécesseur, car cela serait perçu comme une faiblesse.

Stratégie de rédaction d’une lettre d’introduction ou de motivation

La forme d’une lettre d’introduction obéit à la méthode du protocole d’adhésion.

Quatre éléments permettent de remporter cette adhésion…

Elément n° 1 : Comprendre la motivation de celui qui recrute

Une lettre de motivation ne sert pas à exprimer sa motivation, le recruteur s’en doute… sinon, vous ne postuleriez pas ! Il s’agit à partir de là de comprendre la motivation de celui qui recrute (exactement comme dans un processus de vente),

Elément n° 2 : Amener naturellement le profil du titulaire idéal

« Parlez-moi de moi, il n’y a que ça qui m’intéresse ! », et c’est bien la raison pour laquelle nous commençons par parler du poste (i.e. le besoin de l’Autre). On appelle cela la perception de la position de l’Autre : c’est ce que nous développons dans l’accroche. Evidemment, on peut se tromper en imaginant que le titulaire idéal du poste n’aurait pas le profil développé dans le 1er paragraphe.

Ceci dit, et nos études le démontrent, entre une lettre de motivation qui « prend le risque » de dessiner le profil du titulaire recherché, et une lettre où le candidat commence par parler de lui… une différence fondamentale est faite entre le 1er candidat et le 2nd dans la tête du recruteur.

Elément n° 3 : Formuler la motivation de l’entreprise

La phase suivante consiste à dérouler son argument de conviction dont l’objectif est simple : je pense que vous recherchez ce type de profil, je vais donc vous convaincre que je « colle » au mieux à ce profil.

Dans la perception des recruteurs, ce n’est ni être « pushy », ni arrogant, c’est juste être en train de formuler la motivation de l’entreprise et votre réponse à ce besoin.

Elément n° 4 : Jeter les bases du nous

La dernière partie consiste à synthétiser le « Vous + Moi » dans un dernier paragraphe permettant au futur N+1 de vous imaginer déjà dans son entreprise en train de faire le job… et de le souhaiter.

 

Eric, CVfirst

Joindre une lettre d’introduction à un mail d’introduction ?

La lettre d’introduction doit constituer le corps du mail. Inutile de rédiger un mail d’introduction et une lettre d’introduction.

L’approche « lettre d’introduction en pièce jointe » était privilégiée lorsque les éléments étaient systématiquement imprimés, ce qui n’est plus le cas aujourd’hui.

Comment procéder pour envoyer un CV à un cabinet de recrutement ?

Si répondre à une annonce est simple, exister chez un recruteur est très différent.

Deux options existent, chacune présentant des avantages et des inconvénients.

  • Première option, poster son CV directement sur le site web du cabinet. Avantage, il intègrera directement la CVthèque du recruteur. Inconvénient, il ne se passera rien d’autre jusqu’à ce qu’une heureuse recherche ne fasse ressortir le CV…
  • Seconde option, adresser le CV à un interlocuteur précis, accompagné d’une accroche puissante, pour attirer l’attention du chasseur. Avantage, le CV va avoir une chance de faire mouche immédiatement. Inconvénient, il ne sera peut-être pas archivé avec la même attention que si vous le faisiez vous-même.

L’avis de CVfirst : mettre en oeuvre les deux actions, idéalement en utilisant deux canaux différents.

Du bon usage des polices de caractères…

Le choix d’une police de caractères, lorsque le moment vient de rédiger un courrier, semble souvent laissé au libre choix de… l’ordinateur servant à la saisir !

Cela est bien dommage, de nombreuses informations circulant par le biais de la typographie.

Est-ce si difficile de choisir une police valorisant le message à transmettre ?

Quelle polices pour quelle image ?

Laisser le choix de la police au seul hasard revient un peu à ignorer le dress-code de l’entreprise dans laquelle on souhaite travailler. Certes, on peut être en décalage, parfois ce décalage peut même être calculé et valorisé, mais il ne peut en aucun cas être choisi par accident.

Conclure un mail d’introduction : « Je me tiens à votre disposition pour participer à un entretien en vos locaux »

Ce jour, sur le site viedemerde, une pépite :

Aujourd’hui, j’ai trouvé l’offre d’emploi que je recherchais depuis le début de mon chômage. Salaire : parfait. Horaires : parfaits. Lieu : parfait. J’ai terminé l’e-mail de candidature par : « Bonne journée, bisous. » VDM

Derrière cette anecdote truculente se cache une réalité : comment terminer un courrier/courriel d’introduction ?

D’abord, la plus horrible marque d’une attitude de soumission servile, celle qui conduit directement au bagne :

Je me tiens à votre disposition pour participer à un entretien en vos locaux.

Comme je sais lire entre les lignes, mon esprit malin décode aussitôt :

Je me tiens à votre disposition pour subir à un entretien en vos locaux (et moi, j’aime bien faire subir des entretiens aux candidats, amenez les menottes, je fournis le fouet…)

Cette approche positionne le candidat comme disponible, lisse, insipide et soumis. Pire, un candidat qui se tient à disposition du recruteur va toujours être imaginé comme une source de problèmes. Comment penser que le jour de son arrivée dans l’entreprise il ne va pas agir de la même manière, en attendant qu’une tâche précise lui soit assignée, en espérant être formé pendant de longues semaines avant de produire le moindre résultat ?

Le candidat proactif, celui qui va simplifier la vie de son futur supérieur hiérarchique, se positionne toujours comme un facilitateur. Il écrira par exemple :

Je souhaite vous rencontrer pour vous présenter précisément les points forts de ma candidature et la manière dont nous pourrions envisager notre collaboration.

Dynamique et précise, cette conclusion conduira logiquement  à une étincelle dans l’esprit du recruteur qui, attrapant la perche qui lui est tendue, n’aura cesse que de rencontrer le candidat pour découvrir ces points forts, pour le challenger sur la manière dont il envisage cette collaboration voire glaner au passage quelques informations cruciales de ce qui est assurément un candidat de valeur.

Et moi, je range le fouet.

Philippe Melhers, CVfirst