Les questions à se poser avant de répondre à une annonce d’un cabinet de recrutement

Répondre à une annonce par dessus la jambe est sans intérêt.

Il convient de positionner clairement sa réponse et de s’interroger sur les circonstances précises du recrutement, sa réalité et les motivations du recruteur.

La première étape, si l’entreprise n’est pas précisée, consiste à effectuer le « profiling » de l’entreprise, c’est-à-dire à tenter d’identifier l’entreprise qui recrute – en vous appuyant sur vos connaissances ou votre réseau – de manière à pouvoir l’approcher directement. Cela vous donnera un avantage dans tous les cas : soit le cabinet de recrutement a un contrat d’exclusivité avec l’entreprise, auquel cas il est fort probable que votre CV soit transmis par l’entreprise au cabinet de recrutement, ce qui vous garantit qu’il sera étudié. Soit le cabinet de recrutement n’a pas de contrat d’exclusivité avec l’entreprise, et dans ce cas il est possible qu’il décide d’en faire l’économie, ce qui donne une chance supplémentaire à votre candidature.

La deuxième étape est de répondre à l’annonce, votre lettre s’appuyant alors sur le profiling effectué pour la précision du « VOUS » et du « VOUS+MOI », et la mise en avant des éléments du « MOI ».

Le VOUS est le besoin de l’autre. « Parlez-moi de moi, il n’y a que ça qui m’intéresse ! », et c’est bien la raison pour laquelle nous commençons par parler du poste (i.e. le besoin de l’Autre). Attention, le VOUS n’est en aucun cas une banalité du style « Votre entreprise est leader sur son marché… » qui hérisse le poil de tout lecteur, mais bien une description du VOUS en terme de « votre besoin ».
Le MOI consiste à dérouler son argument de conviction dont l’objectif est simple : je pense que vous recherchez ce type de profil, je vais donc vous convaincre que je « colle » au mieux à ce profil.
Dans la perception des recruteurs, ce n’est ni être « pushy », ni arrogant, c’est juste être en train de formuler la motivation de l’entreprise et votre réponse à ce besoin.
Le VOUS + MOI (qui est différent du nous) consiste à synthétiser le « VOUS + MOI » dans un dernier paragraphe permettant au futur N+1 de vous imaginer déjà dans son entreprise en train de faire le job.

La lettre pourra être ensuite reconstituée selon le « codage » classique : VOUS, puis MOI, et enfin VOUS + MOI.

Retour sur les cadres et traits divers dans les CV

les-cv-encadresJ’aime les traits et les cadres, dans les CV. Cela m’amuse.

J’aime avoir en face de moi un candidat me présentant un CV plein de traits, c’est presque aussi drôle qu’un candidat endimanché avec un col trop serré.

Sans être grand psychologue, mon expérience du recrutement m’a appris que les candidats présentant un CV orné de traits horizontaux et verticaux sont souvent les candidats qui apparaissent coincés en entretien.

Pourquoi ?

A force de tout encadrer, ils finissent peut-être par s’encadrer eux-mêmes…

 

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Exprimer ses motivations après 60 ans

Au niveau de l’expression de vos motivations, il est toujours souhaitable effectivement d’indiquer que vous avez « besoin de travailler », ce qui est une motivation tout à fait légitime qui peut s’interpréter tant sur l’aspect personnel que sur l’aspect financier.

Pour optimiser votre recherche, il est préférable de l’orienter vers des entreprises ayant l’habitude de valoriser des candidatures de seniors (sociétés chinoises ou américaines, par exemple) avant de mettre l’accent sur un type de poste particulier.

Concernant l’approche à adopter, il sera en général plus efficace de solliciter directement des entreprises plutôt que de tenter une approche par des chasseurs de têtes. En effet, ces derniers ont souvent des critères extrêmement précis à respecter dans le cadre de leurs recrutements.

Trouver du travail à l’étranger : les bonnes questions à se poser

Tout d’abord, il conviendra d’identifier précisément le type de contrat recherché.

Si on escompte partir avec un contrat d’expatrié (ce qui est de plus en plus difficile), il conviendra de prospecter directement dans son pays d’origine et d’axer sa recherche sur les entreprises présentes à l’international. L’approche sera ensuite la même que pour un recrutement classique. Cette approche est à réserver aux profils à fort potentiel.

Si on est prêt à accepter un contrat local, l’approche est alors différente et il sera plus efficace de postuler directement auprès d’entreprises des pays cibles.

Les éléments suivants seront à mettre en avant :

  • La connaissance du pays, et une adresse locale, ainsi qu’un numéro de téléphone local
  • La connaissance de l’entreprise, qui est encore plus importante pour une expatriation
  • Une justification précise du souhait de mobilité, ainsi que l’ensemble des informations démontrant son autorisation à travailler sur place (visa, permis de travail…)
  • Une valorisation géographique et culturelle de sa candidature : « d’origine francophone, il me sera facile de (mettre en avant ses points forts) »

Il sera contre-productif de tenter de gommer ses spécificités culturelles : valoriser ses différences est beaucoup plus payant.